«Метрика есть, ROMI нет»: чеклист для собственника

Если отчёты красивые, а ответить «какой канал окупается» нельзя — у вас учёт кликов, а не бизнеса. Чеклист ниже можно пройти за один рабочий день и понять, где рвётся цепочка.

Чеклист

1. Есть ли цель на заявку и на звонок/мессенджер отдельно?
2. Попадает ли UTM в сделку CRM автоматически?
3. Есть ли статус «нецелевой» и кто его ставит?
4. Считаете ли вы CPL и CAC на одном периоде?
5. Видите ли вы выручку/маржу по каналу, а не только лиды?
6. Есть ли еженедельный слот «цифры → решения» без презентаций на 40 слайдов?
7. Отключены ли каналы с хорошим CPL, но нулевым ROMI?

Что делать дальше

Если на 3+ пункта «нет» — сначала контур учёта, потом масштабирование бюджета. Иначе вы покупаете дороже те же сомнения.

Сквозная аналитика · аудит маркетинга · разобрать чеклист на встрече.