Аудит воронки за одну встречу: что смотрим и что будет на выходе
Аудит воронки продаж и маркетинга — это разбор пути от клика (или другого первого касания) до оплаченного счёта: где теряются лиды, где рвётся источник, где продажи и маркетинг говорят разными словами. За одну встречу нельзя «переделать Директ». За одну встречу можно показать, какой этап чинить первым и какие инструменты дадут эффект раньше остальных.
Это оффер всего цикла статей. Хаб: системная лидогенерация. Самопроверка: девять вопросов.
Оставить заявку на аудит воронки
Что смотрим на встрече
- Кабинеты рекламы и цели. Что система считает успехом: клик, форма, звонок.
- Посадки и формы. Совпадает ли оффер с запросом ЛПР, уходит ли UTM в CRM.
- CRM: поля источника, статусы, причины отказа, SLA.
- Сверка нескольких оплат с каналом первого касания.
- Определение лида, если оно есть. Если нет — фиксируем, что спорить не о чем, пока его не напишем.
Не обещаю чужие цифры роста. Обещаю карту потерь на ваших данных. Клиентские кейсы в публичных текстах не раскрываю.
Смежные разборы, которые встреча использует как рамку: сквозная, воронка, ROMI кабинета, чеклист бюджета.
Что будет на выходе
| Артефакт | Зачем вам |
|---|---|
| Список обрывов по этапам | Понятно, куда не лить деньги |
| Приоритет работ | Сначала учёт и квалификация или сразу канал |
| Формулировка лида для согласования с РОПом | Конец войне отчётов |
| Решение: масштаб / пауза / узкий тест | Бюджет не живёт инерцией |
Дальше, если идём в работу, включается контур из дека: стратегия каналов, посадки и квизы, квалификация в CRM, аналитика до счёта. Это уже проект на недели. Встреча нужна, чтобы не начать его с того конца, который сейчас не кормит деньги.
Как подготовиться
- Доступ к Директу / Метрике или скрины кампаний с целями.
- Выгрузка сделок за квартал: дата, сумма, источник, статус.
- Честный комментарий, как менеджеры заводят карточки.
- Ответы хотя бы на часть девяти вопросов.
Презентация компании на 40 слайдов не нужна. Нужны системы и факты.
Frequently Asked Questions
Аудит платный?
На сайте указан бесплатный экспресс-аудит и расчёт после анализа. На встрече скажу, хватает ли экспресса или нужен отдельный контур работ. Стоимость проекта зависит от объёма и ниши, её не подставляю в статью наугад.
Сколько длится встреча?
Ориентир — один рабочий разбор, если доступы есть. Если CRM в хаосе, часть времени уйдёт на то, чтобы понять, как у вас вообще заводят лиды.
Нужно ли присутствие РОПа?
Желательно. Половина обрывов сидит на передаче в продажи. Без РОПа получим только сторону кабинетов.
Что, если мы не готовы ничего менять в продажах?
Тогда честно ограничим работу каналами и посадками. Эффект будет уже потолка квалификации. Лучше сказать это на входе, чем ждать чудо от Директа.
Заявка на аудит воронки
Напишите нишу, откуда сейчас лиды и есть ли связка до сделки. Назначу встречу и список, что открыть заранее.
Оставить заявку на аудит воронки: +7 (901) 279-29-54 · vasilyevlm@gmail.com
*Обновлено 8 октября 2026. Автор: Леонид Васильев.*
