аудит рекламы перед увеличением бюджета

Перед тем как увеличить бюджет на рекламу: чеклист аудита

Увеличивать бюджет на рекламу в B2B стоит, когда узкий контур уже приносит квалифицированных лидов с известным источником до оплаты и понятным потолком CPO. Если чего-то из этого нет, больший бюджет быстрее сожжёт ту же дыру. Ниже чеклист. Пока пункт красный, масштаб рано.

Оставить заявку на аудит воронки

Чеклист

Определение квалифицированного лида подписано маркетингом и РОПом. Иначе вы купите больше карточек, которые продажи отложат. См. квалификацию.
Причина нецелевого обязательна в CRM. Без неё семантика не вычищается.
Первый источник доходит до карточки с UTM или звонком. Сквозная аналитика.
Доля оплат без источника известна и снижается. Высокая доля «неизвестно» делает любой прогноз ROMI декоративным.
CPL считаете по когорте, не только по месяцу кабинета. Стоимость лида с лагом.
Знаете обрыв воронки. Масштаб на слабой посадке или мёртвом SLA увеличивает очередь мусора. Воронка.
Потолок CPO посчитан от маржи сделки, не от чужого бенчм

рка. CPL vs CPO.

Узкий контур уже в потолке или даёт запас. Масштабируют работающее, не «среднее по кабинету».

Есть план, что отключить, если квалифицированный CPL выйдет за потолок. Иначе бюджет живёт инерцией.

РОП подтверждает, что команда переварит плюс объёма. Иначе лиды сгниют в очереди. Почему РОП не берёт лиды.

Хаб: системная лидогенерация. Если кабинета «всё хорошо», а прибыли нет: ROMI.

Как пользоваться чеклистом на планёрке

Идите сверху вниз. Первые четыре пункта — учёт и правила. Пока они красные, разговор про +30% к Директу закрывайте. Пункты 5–8 — экономика. 9–10 — управление риском и продажами.

Зелёные все десять не бывают вечно: цикл, сезон, оффер едут. Перед каждым заметным шагом бюджета прогоняйте список заново. Это дешевле, чем квартал широких фраз.

Frequently Asked Questions

Можно ли увеличить бюджет на 10%, если чеклист не закрыт?

Маленький шаг не отменяет ту же дыру. 10% на мусорной семантике — всё ещё мусор, только меньше. Исключение: тест одной новой группы объявлений с отдельным учётом, не «весь кабинет +10%».

Что, если собственник требует рост заявок к концу месяца?

Покажите воронку и очередь в продажах. Рост заявок при красном SLA даст отчёт маркетинга и провал РОПа. Лучше рост квалифицированных на текущем бюджете, чем заявки любой ценой.

Нужно ли ждать 90 дней каждой когорты перед любым шагом?

Нет. Нужны промежуточные: доля квалифицированных и доля КП. Деньги когорты подтверждают решение позже. Масштаб без промежуточных точек — ставки вслепую.

Заявка на аудит воронки

Прогоним чеклист по вашим кабинетам и CRM и скажем, можно ли долить бюджет или сначала чинить контур.

Оставить заявку на аудит воронки: +7 (901) 279-29-54 · vasilyevlm@gmail.com

*Обновлено 8 октября 2026. Автор: Леонид Васильев.*